Продажи и продвижение мебели в интернет

Ежедневно процесс купли-продажи представляет собой некий замкнутый круг, начиная от покупки товара до его реализации. Получается, чтобы что-то продать, при этом не в убыток себе, а для принесения прибыли, необходимо ответственно подойти к его приобретению.

На сегодняшний день активно практикуется торговля мебелью для обустройства дома и сада. Так как гарнитуры – это предметы быта, которые окружают людей постоянно, спрос на такой товар всегда остается высоким.

Продажа офисной мебели является наиболее востребованной. В жилые помещения поставляют разные виды корпусной и мягкой мебели. Это могут быть как удобные диваны, которые размещают в комнатах отдыха или залах ожидания, так и разновидности корпусной мебели: столы, кресла, шкафы и полки.

При заказе большого объема представители компаний предоставляют своим постоянным клиентам хорошие скидки. На подобных выгодных условиях получится не только эффективно обставить все помещение, но и сэкономить средства.

В последнее время все чаще практикуется такой сервис услуг, как демонстрация и продажа выставочных образцов мебели. Плюс этой опции в том, что можно предварительно ознакомиться со всевозможными вариантами. К примеру, если не хочется покупать все аксессуары по отдельности, то есть возможность закупить всю гарнитуру целиком, в готовом виде. Демонстрация коллекции может происходить как в помещении салона, так и на просторах интернет-сайтов. В первом случае у покупателя появляется возможность самому внимательно рассмотреть, потрогать, проверить на исправность механизмов все комплектующие. Во втором варианте имеется в наличии просмотр фотографий в виде слайдов, а также подробное описание к особенностям изделий.

Готовые образцы, как конечный вариант, привлекают своей «живой картинкой». Потенциальному покупателю легче понять, как именно будет выглядеть все в законченном виде, нежели пытаться угадать и разобраться в этом самостоятельно.

Данный прием можно также отнести к виду маркетинга. Психологами зафиксирован факт, что, чем больше у человека задействовано органов чувства, тем он более расположен к покупке. Допустим, когда покупатель только слышит о товаре, но не может его увидеть, на подсознательном уровне зарождается недоверие, и покупка без очной картинки, скорее всего, так и останется незавершенной.

Какими знаниями должен обладать реализатор?

Техника продаж мебели включает себя ряд прописанных действий. Каждый, кто специализируется на реализации товара, должен быть знаком не только с ассортиментом, который он представляет, но и обязан знать в совершенстве технику продажи. В этом случае не имеет значения, в какой области продавец предлагает товар, ведь эти знания применяются абсолютно ко всему.

Существует пошаговая инструкция, которой должен руководствоваться каждый уважающий себя реализатор. Он обязан следовать следующим правилам:

  1. Приветствие покупателя. Вне зависимости от того, насколько будет занят продавец или владелец магазина, во время того, как входит посетитель, ответственный за работу с покупателями обязан бросить все сопутствующие дела и уделить внимание гостю. Приветствие – это первое, что говорит о культуре человека. Клиенту важно, чтобы его подобающим образом встретили и уделили внимание, ведь в этом случае именно гость является главным, а не хозяин магазина.
  2. Установление контакта. После того как покупатель уже осмотрелся и достаточно привык к новой обстановке (очень важно дать человеку адаптироваться к незнакомому месту), нужно установить с ним зрительный и словесный контакт. Важно не нарушать допустимое расстояние между слушателем и подходить не со спины, а прямо и обращаясь смотреть в глаза, а не в пол, стенку, витрину и т.д.
  3. Выявление потребностей покупателя. Для того чтобы клиент не сбежал после нескольких минут неудачного общения с продавцом, необходимо выявить цель его визита, а также обратить внимание на его потребности.
  4. Презентация товара. Обыкновенно, выслушав все пожелания гостя, продавец должен продемонстрировать несколько вариантов, подходящих под его описание. Важно не переборщить с количеством предложений, так как это только собьет с толку и утомит покупателя.
  5. Работа с возражениями. Это один из самых сложных процессов. Редко, когда потребителя все устраивает. Чаще всего проблемы крутятся вокруг стоимости товара. В таких случаях нужно указать на преимущества покупки и перевести внимание от негативных сторон в пользу положительных.
  6. Предложение сопутствующего товара. Здесь можно предоставить все, что касается мебельной гарнитуры. Это не только удовлетворит покупателя, но и существенно повысит заработок от проведенной сделки.
  7. Отпуск товара. Важно закрепить хорошие отношения с покупателем, который в итоге станет постоянным.

Применяя эти советы на практике, реализатор может не только обогатиться новыми знаниями, но и существенно расширить бизнес и поднять продажи на новый уровень.

Виды Интернет раскрутки

Продвижение на рынок мебели осуществляется различными способами. Кто-то отдает предпочтение печатным изданиям и оплачивает заказную статью или заметку о существовании такого-то предприятия, кто-то поступает иначе, вкладывая средства в рекламу билборда.

Объявления о продаже мебели всплывают то на телеэкранах, то на просторах интернет-сайтов. Как показывает практика, чтобы заявить о своей компании, невозможно прибегать только к одному методу, нужно использовать все возможные варианты.

Продажа мебели в интернет-магазине считается на сегодняшний день одной из самых прибыльных методик реализации товара. По статистике современный человек пользуется Интернетом ежедневно, а потому и продвижение товара путем электронной информации приносит предпринимателям плодотворные результаты.

Продвижение интернет магазина мебели – это трудоемкий процесс, который определяет множество процессов. Для того чтобы сайт магазина был замечен, он, в первую очередь, должен быть раскрученным. Интернет-сайт, в котором будет мало информации, скорее всего, так и останется невостребованным и малопосещаемым. Что нужно, для того чтобы сайт начал функционировать должным образом:

  • мониторинг рынка конкурентов;
  • разработка стратегии seo;
  • подбор ключевых слов;
  • анализ спроса и актуальности товара;
  • раскрутка сайта путем количества его посетителей;
  • создание уникальных текстов;
  • оформление дизайна.

Стоит отметить, что полноценная отдача может наступить только с выполнением всех задач.

Продвижение мебели в Интернете, помимо seo раскрутки, возможно с помощью контекстной рекламы. Это позволяет получить моментальный результат. Такой вид маркетинга осуществляется путем запросов в Интернете. Заказчик выбирает определенные ключевые слова, по которым позже потребители будут искать необходимый товар. Эти слова не должны быть слишком мудреными. Когда человек делает запрос на тот или иной вопрос, ему тут же выбивается огромное количество ссылок с указанием тех слов, которые были прописаны в поисковую строку. Для заказчика это выгодно тем, что как только человек перешел по этой ветке на статью или интернет-магазин, предприниматель сразу получает за это фиксированный заработок.

Продажа мебели через интернет-магазин будет более успешной, если ориентироваться на большой круг потребителей. Например, создать группу в социальных сетях. Наиболее популярные среди них – ВКонтакте и Facebook.

Эти группы позволяют завоевать обширный круг подписчиков, что уже обеспечивает отличную рекламу.

Интернет продажи мебели резко пойдут вверх, если придерживаться следующей стратегии:

  • необходим интересный контент (актуальные тексты, подбор видеороликов по данной теме, сопровождение звуковой информации, информационные посты);
  • должна быть постоянная текущая новостная лента;
  • проведение акций и конкурсов.

Интерес публики возможен лишь при наличии постоянных сменяющих друг друга акций.

Продажа мебели через Интернет включает в себя огромное количество его разновидностей. На просторах социальных сетей могут быть реализованы продажи, начиная от домашней мебели и заканчивая аксессуарами для сада.

Разновидность мебели

Продажа мягкой мебели покоряет своей универсальностью. Ею обставляют жилые помещения, рассчитанные как для домашних условий, так и для работы в офисных зданиях.

Продажа антикварной мебели встречается реже, хотя и ценится в разы дороже. Ее оценивают на закрытых площадках аукциона и выставляют на продажу в специализированные салоны.

Хотя спрос на подобные изделия не столь велик, как, допустим, на стандартные предметы быта, и, все же, они несут некую историю, загадочность и украшают собой любой интерьер. Ценители искусства в стиле ретро не смогут удержаться от приобретения такой роскошной вещи, антикварных гарнитуров.

Продажа детской мебели сегодня представлена на всех возможных сайтах и магазинах. Это именно та разновидность изделий, которая всегда будет пользоваться огромным спросом. Дети все время растут, а потому и мебель нужно подбирать такую, которая будет соответствовать их размеру.

Очень популярной являются модели-трансформеры, которые с легкостью меняют одно положение на другое. Так, к примеру, можно получить из стандартной кроватки стул или столик. По причине того, что изделие постоянно поддается трансформации, оно должно быть в высшей степени прочным.

Продажа кухонной мебели относится к типу корпусных изделий. Она может продаваться как по отдельности, так и в комплекте. Другими словами, это может означать продажу выставочных образцов. Она изготавливается по определенным стандартам, а также путем индивидуального заказа. Например, можно замерить жилую площадь, где планируется реализация установки изделия, а позже отправить замеры компании-производителю, где сделают необходимую модель в соответствии с нужными габаритами.

Продажа садовой мебели находит место для службы и на территории частных секторов, и в загородных поездках. В основном она должна быть очень универсальной, так, чтобы ее можно было с легкостью перевезти в машине. Также она должна быть адаптирована к постоянным трансформациям. Такие изделия пользуются популярностью у туристов и просто любителей активного отдыха на свежем воздухе.

Помимо всех перечисленных способов реализации товаров стоит не забывать про предоставление постоянным клиентам скидок. Оптовая продажа мебели поможет не только расширить круг потребителей, но и посодействует сохранению старых клиентов.

Все виды, а также возможности по продвижению мебели можно подробнее узнать, став участником выставки «Мебель».


Читайте другие наши статьи:

Продвижение мебельной продукции на выставке
Опыт профессионалов по продаже мебели
Комплектация мебелью гостиниц и отелей