Байерский потенциал 2011
Новые тренды мебельного бизнеса
В сентябре 2009 года стартовала программа проведения регулярного аудита байерского потенциала выставки «Мебель». Основной целью этого исследования является постоянный мониторинг возможностей выставки для ее экспонентов и посетителей. Полученные результаты позволяют также оценить положение дел в отрасли.
Аудит осени 2011 года проведен, как и в прошлом году, уполномоченным независимым аудитором, работающим под контролем Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI) и Российского союза выставок и ярмарок (РСВЯ). Данные аудита признаются UFI, РСВЯ и FKM (Немецким обществом контроля статистики) и получены в соответствии с международными правилами.
Отчет создан на основании опроса 607 посетителей выставки «Мебель-2010», представляющих разные компании. Даты работы аудиторов: 19 сентября – 7 октября 2011 года.
В отчете проведенного аудита представлена оценка ситуации в российской мебельной отрасли, анализ интересов посетителей выставки «Мебель-2011» в соответствии с ее тематическим делением, а также оценка уровня инвестиций, планируемых осуществить на выставке. По итогам опроса были выявлены основные тренды актуального состояния российского рынка мебели.
Интерес у профессионалов отрасли к выставке «Мебель» по-прежнему остается на высоком уровне. Абсолютное большинство респондентов подтвердило свои планы на ее посещение. На приведенной диаграмме 1 видно, что лишь 10,5% опрошенных респондентов не планируют посещение выставки.
Главными причинами отказа от посещения выставки являются большая занятость на работе, отсутствие в это время в Москве, смена деятельности респондента. Несколько увеличилась доля не определившихся с посещением выставки.
Полномочия респондентов в компании представлены в диаграмме 2.
94,5% респондентов отмечают, что они принимают решения или влияют на принятие решений в компании, что говорит о высоком статусе посетителей выставки «Мебель» и представительности аудитории в целом.
Изучение целей посещения выставки (диаграмма 3) показало, что выставку рассматривают как источник информации о новинках отрасли и состоянии рынка в целом, для установления партнерских отношений и осуществления закупок в первую очередь.
Наиболее полно состояние отрасли отражено в диаграмме 4, показывающей как распределяется интерес к разделам выставки.
Как видно из сравнения опросов за три года, после увеличения интереса в 2010 г. к разделу «Мебель разных стран» в 2011 г. он снизился. Однако в целом пропорции между разделами сохраняются.
Во время опроса в этом году свой интерес к осуществлению закупок по итогам выставки (в течение 3-х месяцев после ее окончания) с указанием денежных интервалов, высказали 61,6%, собирающихся на выставку, что на 23% больше, чем в прошлом году. Диапазон инвестирования среди посетителей распределился следующим образом:
Закупочный интервал, 2011 г.
В абсолютных цифрах, по состоянию на 7 октября 2011 года, оценка средней суммы инвестиций одного посетителя, планирующего осуществить закупки в течение 3-х месяцев после окончания работы выставки «Мебель-2011», с доверительной вероятностью 80%, будет находиться в интервале от 1,5 до 2 млн руб.
Соответственно, оценка минимального 3-х месячного байерского потенциала выставки «Мебель-2011» (рассчитанная только по посетителям прошлого года, без учета новых посетителей, при условии их нормального распределения), по состоянию на октябрь 2011 года, с доверительной вероятностью 80%, находится в интервале от 28,4 до 39,4 млрд руб., рост по сравнению с 2010 годом составляет 50%.
Из графика наглядно видно, что байерский потенциал выставки «МЕБЕЛЬ» растет из года в год. С одной стороны, выставка, как маркетинговый канал отрасли, почти всегда соответствует ее динамике. С другой стороны, этот факт, несомненно, говорит о том, что выставка «Мебель» с каждым годом привлекает к себе все более и более эффективных байеров, которые используют ее в качестве мощного канала закупок мебельной продукции.
При этом наиболее интересными с точки зрения инвестиций для респондентов являются следующие разделы:
Комплектующие и фурнитура для производства мебели – от 10 до 18,7 млрд рублей общей суммы инвестирования всех посетителей выставки.
Мягкая и корпусная мебель для дома, обивочные материалы – от 6,4, до 10,4 млрд рублей общей суммы инвестирования всех посетителей выставки.
Мир кухни: мебель, техника, аксессуары – от 2 до 2,5 млрд рублей общей суммы инвестирования всех посетителей выставки.
Мебель разных стран – от 1,9 до 6,8 млрд рублей общей суммы инвестирования всех посетителей выставки.
Основные тренды рынка
Мнения респондентов из Москвы и регионов РФ о текущем состоянии мебельного рынка сходятся к следующему: в настоящее время рынок в целом имеет заметный положительный тренд. При этом всю совокупность компаний, работающих на рынке, можно условно разделить на три группы.
Проведенное исследование убедительно показывает, что выставка «Мебель» с каждым годом привлекает к себе все более профессиональных, все более ценных байеров, которые, несомненно, используют данную выставку в качестве одного из самых главных инструментов закупок. Таким образом, выставка «Мебель» действительно является эффективным маркетинговым каналом, байерский потенциал которого все время растет.
Подробные результаты исследования могут получить все экспоненты выставки «Мебель-2011» по запросу в дирекции выставки.
